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你确定自己懂微商?张小龙都未必明白呢

[注] 不过可以肯定的是,微信高管对待微信朋友圈里发图片卖货的人群并不鼓励,因为这并不符合微商未来的发展趋势。那么,微商未来又会是什么样子呢?

一天, 我问微信高管:“你们怎么看微商?”答曰:“我们也看不懂。”

这位高管补充道:“我们也派人到微商大会,想知?#28010;?#20204;在干什么,想什么!”

为什么连平台商——微信都不能准确地给微商下定义?

对于移动互联网商业的未来,可能没有人能够准确预言。

不过可以肯定的是,微信高管对待微信朋友圈里发图片卖货的人群并不鼓励,因为这并不符合微商未来的发展趋势。

那么,微商未来又会是什么样子呢?

微信的微商入口在哪里?

张小龙强调:未来微信的商业阵地绝不是在朋友圈,原因是朋友圈依然会沿着去中心化的思路,做人与人之间的连接。

张小龙的野心非常大,大到他不仅仅只想做商业。微信不只是商业,微信做的是连接一切,而不是卖东西。

那么商业阵地在哪里?这句话可能会产生100家价值100亿的企业。从商业的角度,以后的商业价值不在朋友圈,而是在群。群的下面有一个“+”,以后的商业在这里。

我不要,你主动给,这样的商业在未来是没有价值的;我要,你马上就能提供,这是最好的商业。

最好的商业服务不是天天叫卖我这里有什么东西,而是召之即来?#21448;?#21363;去,这样的商业在未来才有生命力。

?#21592;?#30340;微商入口在哪里?

微商已经成为大势所趋,不只是微信在做,陌陌、微博、?#21592;Α?#25163;淘都在做。

?#21482;员?#22312;发力微商体系,核心的入口就在?#21482;员Γ?#26368;近大家看到了无线?#21592;?#30340;销量在快速成长。打开?#21482;员Γ?#28857;击“?#19994;奶员Α保?#20320;就会发现一个新的入口:我要开店。你可以用最简单的方式,用一分钟的时间,开一家?#21592;?#24215;出来,而且可以基于?#21482;?#30452;接发布商品和管理所有的后台。

淘小铺上线一个多月,已经有几百万商家入住。

当然,?#21592;?#36824;有微淘体系。最近微淘的流量在快速增加,并成为商?#19968;?#20110;会员营销的新入口,这也值得微商关注。

越封闭,越开放

针对微商,?#20197;?#32463;和咸叔讨论过,结论是——越封闭越开放,人与人在最封闭的时候是最开放的。未来的电商模式和现在完全不一样。剥掉微商的那层皮,剥掉移动互联网的那层皮,剥掉所有的商业O2O、移动互联网+、各种各样定义之后的那层皮,然后你再来看到?#36164;?#20160;么东西变了,这样你才能?#19994;?#21830;业的本质。

无论是行业的发展,?#21482;?#31185;技的进步,还是人类自身的进化,其?#24403;?#21518;都有一个重要的推手,那就是信息。

这个社会所有的发展都是因为信息的发展。所有的赚钱、所有的商业,都是因为信息的不对称,才有了商业的可能性。如果所有的信息都是对称的,那商业就无法运转。以前是无法传递信息,现在是信息太多,我们无法筛选,也是一种信息不对称。

一旦商业信息传递成本为零,信息就由原来的传递不对称变成了信息过剩的不对称。

社交成为商业的基础

信息不对称时代,社交成为商业的基础。原因是社交的背后是交流,商业的背后是信息的不对称。今天我们的信息是过剩的,商品是过剩的,这个时候我们开始发现,?#19994;?#20851;键的某一个人或某一个组织,他可以帮我筛选商业信息,这样的模式会越来越有价值。因为我信任这个人,而商品的本身却越来越没有价值。

1996年乔布斯就曾说:“未来大品牌和小品牌在互联网是没有区别的。“那时连马云都不知道什么是互联网,乔布斯就已经发表了这样的言论。

我身上穿的衣服是一个小品牌叫花笙记,有人知道有人不知道。你们知道我为什么?#19981;?#21527;?那是因为?#20197;?#32463;去那看一双鞋,卖价996元,我问了身边的朋友,一双鞋的成本是多少?人家说最多100多,我觉得“哇,它卖这么贵,这个不能买”,但是?#20197;?#20180;细看这鞋子,突然发现在这个鞋子的边上有4个字,?#23567;?#24179;?#35282;?#20113;”!然后我马上就付钱了!现在我们购买一样东西往往不是因为它价格低、质量好,而是因为它打动你心里的某一个点。如果我推荐一个品牌,我背后的粉丝就会因为信任我而信任这个品牌。

个人品牌大于公司品牌

在过去,公司品牌远大于个人品牌。但未来,个人品牌要大于公司品牌。

以我为例,我有3万粉丝,也不算特别多,但人群非常精准,然后我发现一个很有趣的现象,我一个人花5分钟做的一件事情,甚至效?#26102;?0个人的部门还要高效,这是为什么?

因为,?#20197;?#26576;个领域所达到的影响力?#35328;对?#36229;过传统的媒体。

因为大家发现,信息过载的时候,我们对于人的信任超过了?#21592;?#30340;东西的信任,因为人有一样东西公司不一定有,产品更不会?#23567;?#24773;?#23567;?/p>

信任,会减少思考时间。《影响力》一书告诉我们:这个世界上百分之九十九的人都不愿意思考,他们永?#23545;?#25214;最简单的方式去做选择。因为选择很多时候意味着痛苦,要不就?#29260;鶤,要不就?#29260;鶥,?#29260;?#30340;东西就像捅了你一刀,给你的东西就像得到一颗糖。如何避免这样的痛苦呢,找一个人来替你思考。

以前我们用媒体代替思考,现在我们用信任的人来代替思考。为什么现在的微商能起来?就是因为我们想找一个信任的人来帮我们做选择。未来的微商模式肯定不是现在这样的模式,个人品牌在未来一定会超越很多公司品牌。

?#19994;?#33258;己,世界就会?#19994;?#20320;

如果你此时?#19997;?#22312;做微商,请记得,你做的事情决不是在朋友圈里发一张图片。如果你的面膜卖不出去,我只想告诉你,那是因为你对怎么去做皮肤护理、对于产品知识、对于你身边人的认识乃至你过去几十年的为人处事、你说的话算不算数等,都在你的销售中起决定性的作用。一个大腹便便的人卖健身卡肯定卖的不好。一样的道理所在。

有一天你会发现做商业的秘密是什么,就是你把自己做好,所有的事情自然就能到来。“?#19994;?#33258;己,世界就会?#19994;?#20320;”。

花百分之九十九的精力,去把你自己在做的东西研究清楚;最好是让销售方在生活中去使用它,把一个公司、一个人变成和你有一样理念的人的时候,你不用担心,用什么渠道都可以,因为渠道只是代表流动的一个路径而已。渠道是有路线是有方法的,但是渠道背后,你的思考,你的人格魅力,才是你成功的必要因素。

微商朋友,无论你在哪里做,阿里的价值观和微信的方法论一定要用好,否则就会走弯路。

社群电商即将在今后的一两年成为商业的核心。

 
 
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